Google Ads pour les artisans : est-ce vraiment rentable ?

De plus en plus d’artisans se demandent s’il vaut la peine d’investir dans Google Ads. Cette plateforme publicitaire permet d’afficher son entreprise en haut des résultats de recherche, mais est-elle réellement rentable pour un artisan dans le bâtiment ?

Dans cet article, nous allons voir :
✅ Comment Google Ads fonctionne pour les artisans.
✅ Les différentes façons de faire de la publicités sur Google quand on est artisan (Google Ads et les Annonces Local Services)
✅ Comment savoir si vos campagnes publicitaires sont rentables.

Google Ads, un levier puissant pour les artisans

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est la plateforme publicitaire de Google qui permet aux entreprises d’apparaître en haut des résultats de recherche. Contrairement au référencement naturel (SEO), qui demande du temps, Google Ads permet d’être visible immédiatement.

Pourquoi c’est intéressant pour les artisans ?

✅ Vous êtes visible par des clients qui recherchent vos services localement.
✅ Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce (Coût par Clic - CPC).
✅ Vous pouvez cibler précisément votre zone géographique et vos types de prestations.
✅ Vous maîtrisez votre budget et pouvez ajuster vos campagnes en fonction des performances.

Un exemple concret : un plombier à Toulouse peut diffuser des annonces sur "plombier urgence Toulouse" et apparaître en tête des résultats dès qu’un utilisateur tape cette requête.

Google Ads VS Annonces Local Services : quelles différences ?

Google propose deux types d’annonces adaptées aux artisans :

🔹 Google Ads classiques

• Fonctionne sur un système d’enchères basé sur des mots-clés.
• Permet d’afficher une annonce textuelle en haut des résultats de recherche.
• Lorsque l’utilisateur clique, il est redirigé vers une page web.
• Convient aux artisans qui veulent attirer du trafic vers leur site et convertir via un formulaire ou un appel.

🔹 Annonces Local Services (Google Local Services Ads - LSA)

• Spécialement conçues pour les artisans et professionnels locaux.
• Votre annonce s’affiche avec un badge Google Vérifié, une note d’avis et votre numéro de téléphone.
• Vous ne payez que pour les prospects qualifiés (appels et demandes de devis).
• Le client peut vous contacter directement sans passer par une page web;
• Idéal pour les artisans qui veulent des appels immédiats et des prospects locaux.

👉 Quelle option choisir ?
✅ Google Ads classiques = Plus de flexibilité, mais aussi plus de complexité.
✅ Annonces Local Services = Idéal pour générer rapidement des appels sans complexité technique.

💡 Meilleure stratégie ? Tester les deux et analyser le coût d’acquisition par client.

Comment savoir si Google Ads est rentable pour un artisan ?

La seule façon de savoir si on est rentable sur Google Ads, c'est de suivre ses chiffres. Beaucoup d’artisans abandonnent trop vite la publicité parce qu’ils ne mesurent pas les bons indicateurs, ou alors au contraire, ils continuent d'investir dans des campagnes qui ne sont pas toujours rentables.

Les 3 étapes pour savoir si une campagne est rentable

1️- Suivre les conversions

• Installer le suivi des appels et des formulaires sur Google Ads.
• Regarder combien de personnes ont cliqué sur votre annonce et combien vous ont réellement contacté.

2- Calculer le coût par prospect

Si vous dépensez 500€ en publicité et obtenez 50 prospects, votre coût par prospect est de 10€.
👉 Plus ce chiffre est bas, plus votre campagne est efficace.‍

3- Calculer le coût d’acquisition client

Sur 50 prospects, imaginons que 10 deviennent clients.
Le coût d’acquisition d’un client est alors 500€ / 10 = 50€.

Si un chantier moyen vous rapporte 2 000€, alors Google Ads est très rentable !

4- Mettre en parallèle le coût d'acquisition client avec votre marge

Une fois votre coût d'acquisition calculé, vous devez mettre ce chiffre en parallèle avec votre marge.
Bien sûr, cela va dépendre du service que vous avez vendu !

En tant qu'artisan, on peut accepter de payer 300€ pour obtenir un nouveau client pour l'installation d'une pompe à chaleur, mais pas pour un dépannage de plomberie. D'où l'importance d'être granulaire dans son analyse en calculant ses coûts d'acquisition pour chaque service que vous mettez en avant en publicité.

Bonnes pratiques pour maximiser la rentabilité

✅ Bien choisir ses mots-clés

• Privilégier les mots-clés locaux et spécifiques :
  ❌ Mauvais : "couvreur"
  ✅ Bon : "couvreur zingueur Lyon urgence"
• Exclure les mots-clés inutiles pour éviter de payer des clics non pertinents (emploi, formation, gratuit, etc.).

✅ Optimiser ses annonces

• Mettre en avant vos avantages : avis clients, rapidité d’intervention, garantie décennale.
• Rédiger des titres percutants :
  ❌ "Plombier disponible"
  ✅ "Plombier 24h/24 à Toulouse – Devis rapide !"

✅ Avoir une page de destination efficace

• Une page rapide, claire et optimisée mobile.
• Un bouton d’appel à l’action visible ("Appelez-nous", "Demandez un devis").

✅ Suivre et ajuster ses campagnes

• Tester plusieurs versions d’annonces et voir celles qui performent le mieux.
• Ajuster le budget sur les campagnes qui apportent le plus de clients.

Google Ads, une solution rentable pour les artisans ?

Google Ads est un outil puissant, mais il ne suffit pas d’investir à l’aveugle.‍

Ce qui compte, c’est de mesurer chaque étape :
✅ Combien de prospects Google Ads vous apporte
✅ Combien deviennent des clients
✅ Quel est votre coût d’acquisition client

Si le coût d’acquisition est inférieur au montant qu’un client vous rapporte, alors Google Ads est rentable et vous pouvez augmenter votre budget en toute confiance.

Vous souhaitez tester Google Ads pour votre activité mais ne savez pas par où commencer ? Contactez-nous pour mettre en place une stratégie adaptée à votre métier.