Génération de prospects photovoltaïque

Contexte

Une entreprise, nouvelle dans le secteur du photovoltaïque, nous a contacté dans l'objectif d'augmenter son volume d'affaires.

Avant notre arrivée, ses stratégies d'acquisition reposaient uniquement sur leur notoriété locale, et sur le bouche à oreille. 

Ces leviers sont efficaces pour cette entreprise bien implantée localement, mais pas assez stables ni prévisibles pour qu'elle puisse s'y reposer pour atteindre ses objectifs de croissance. Nous avons donc mis en place une stratégie de génération de prospects sur la plateforme Meta.

Stratégie mise en place

Ce que nous avons mis en place :

• production de visuels publicitaires (photos + vidéos) pour montrer l'expertise de l'entreprise, mettre en avant des témoignages clients...
• production d'une page de destination pour capturer les informations des prospects : l'objectif de cette page est de qualifier les prospects, grâce à un formulaire à plusieurs étapes. Cette page de destination permet aussi de rassurer le visiteur, en mettant en avant l'expertise de l'entreprise, des témoignages clients...
• paramétrage du compte publicitaire
• lancement des campagnes sur Meta

Résultats

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Après 6 semaines de publicités :

• 732€ investis en publicités
• 85 prospects obtenus
• 24 rendez-vous
• 8 ventes

Cela représente un total de 90 400€ de chiffre d'affaires, uniquement grâce à la publicité Facebook.

Analyse et conclusion

Avec une stratégie bien définie, on peut obtenir des résultats significatifs grâce à la publicité Facebook.

Pour un installateur dans le photovoltaÏque, c'est le moyen de tirer son épingle du jeu au milieu des gros acteurs (Carrefour, Engie...).

C'est également un moyen de développer votre notoriété locale.